Marknadsföring på LinkedIn: Så lyckas du med B2B, tankeledarskap och organisk tillväxt

När det kommer till digital marknadsföring har spelplanen förändrats i grunden. De sociala mediekanaler som en gång handlade enbart om personliga uppdateringar och underhållning har blivit affärskritiska arenor. För företag som verkar inom B2B (business-to-business) eller bygger starka personliga varumärken finns det idag en plattform som står i en klass för sig: LinkedIn.

Med över en miljard användare globalt är LinkedIn inte längre bara en digital CV-barm eller en renodlad jobbsajt. Det har utvecklats till världens främsta nätverk för professionellt lärande, affärsutveckling och relationer.

Men hur sticker man ut i bruset? Och hur går man från att bara ”finnas på plats” till att driva verklig affärsnytta och generera leads? Här är den kompletta guiden till modern marknadsföring på LinkedIn.

1. Grundbulten: Optimering av företagssidan och profilen

Innan du börjar producera innehåll eller köpa annonser måste ditt digitala skyltfönster vara i absolut toppskick. När potentiella kunder, partners eller framtida medarbetare hittar till er vill de omedelbart förstå vilka ni är och vilket problem ni löser.

• Företagssidan: Undvik tråkiga floskler som ”Vi är en ledande leverantör av…”. Fokusera istället på värdet ni skapar. Använd sökordsoptimering i taglinen så att ni dyker upp när folk letar efter era tjänster. Se till att ha en snygg sidnegrupp, en tydlig Call-to-Action (till exempel ”Besök webbplatsen” eller ”Kontakta oss”) och länkar till era viktigaste resurser.
• Personliga profiler (Employee Advocacy): På LinkedIn är det människor som gör affärer med människor – inte livlösa logotyper. Era medarbetares profiler har ofta en räckvidd som vida överstiger företagssidan. Hjälp därför nyckelpersoner på företaget att optimera sina personliga profiler så att de fungerar som ambassadörer för varumärket.

2. Innehållsstrategi: Ge mer än du säljer

Det största misstaget företag gör på LinkedIn är att använda plattformen som en digital anslagstavla för enbart produktlanseringar och pressmeddelanden. Algoritmen och läsarna belönar det motsatta: värdeskapande innehåll.